Vender una casa es una de las mayores transacciones financieras que se realizarán en el transcurso de la vida de las personas. Para evitar que el proceso se convierta en una aventura frustrante y costosa, es necesario que ponga especial interés en las siguientes cuestiones.
Suele ser uno de los factores determinantes para realizar cualquier venta. Generalmente los compradores establecen una comparación entre lo que demanda el vendedor y la oferta que existe en la zona.
Realizar un Análisis Comparativo de Mercado -ACM- en el que, entre otros muchos factores, tenemos en cuenta las características del inmueble en cuestión y el plazo en el que se desea vender. De esta manera conseguimos establecer un valor preciso que a su vez resulte competitivo.
Se trata de la clave que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Despejar la entrada para aportar sensación de amplitud, abrir las ventanas diariamente para asegurar un ambiente fresco, utilizar colores claros y neutros en las paredes o poner un jarrón con flores en un cuarto de baño limpio resultan de gran utilidad a la hora de recibir posibles compradores. Es decir, lo que hoy en día se denomina Home Staging.
Una práctica imprescindible a la hora de encontrar el mejor comprador para cada casa requiere muchas más acciones que colocar un cartel de venta. Según los estudios elaborados por algunos expertos inmobiliarios, el 82% de las ventas en el mercado inmobiliario se realizan a través de la relación del asesor inmobiliario con su cartera de clientes, recomendaciones, amigos o familiares. En muchas ocasiones disponer de un profesional capaz de asesorar y seleccionar posible compradores con un interés real permite agilizar el proceso de compra-venta.
A la hora de vender una vivienda se recibe un elevado número de interesados, pero ¿cuántos de ellos están realmente dispuestos a comprar? Contar con la ayuda de un experto asegura una preselección de compradores realmente motivados y con recursos para poder llevarla a cabo.
Los compradores suelen sentirse más proclives a expresar sus opiniones ante personas neutrales, convirtiendo a la figura del intermediador inmobiliario en alguien accesible y con un criterio más objetivo que el propietario.
En la confección de contratos de compra-venta, no hay duda de que lo mejor es dejarse asesorar por alguien que tenga en cuenta todos los detalles para asegurar que el contrato está correctamente redactado.
Los compradores suelen tener este aspecto muy en cuenta ya que el hecho de que existan colegios, comercios y transportes hará que su día a día sea más fácil.
La figura del asesor inmobiliario resulta ser la piedra angular a la hora de abrir la puerta a extraños, ya que permite que tanto el vendedor como el comprador puedan relajarse mientras que el asesor asume el rol de negociador.
